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全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？

Costco来中国开的第一家店就火了。

8月27日，美国知名会员制仓储超市Costco在上海开了中国第一家门店，当天就因为进场人数过多，影响人群安全及周边交通安全，在警方的介入下，当天下午暂停营业，只进不出。到现场的人纷纷感慨，这辈子没见过那么多人。

会员制超市在国外相当普遍，但在中国则是近些年才发展起来。这也是由于国内外人均收入和商业环境的差距造成的。麦德龙进入中国之际，人均收入只有几百元，办会员卡才能进场让当时的国人闻所未闻莫名惊诧，哪怕只收个50块钱年费，也是一周的口粮钱了。沃尔玛旗下的山姆店稍晚进入，商业环境已经好了很多了。

这些仓储式超市之所以火，最大的卖点依然是绕不开的“便宜”二字。这点和电商很类似。沃尔玛家乐福挤占了普通小超市的份额，电商又挤占了这些传统零售商的份额，那为什么在电商的统治下，Costco这类企业还有生存空间呢？这就是模式的差异。

去过这些仓储式超市的人会发现，有这样一些特点：一是价格低，二是商品种类少而精，三是包装体量普遍较大。这几点其实是相辅相成的。

Costco等超市通过规模优势，让经销商提供最优价格的商品，而通过减少SKU，让消费者不在选择纠结中浪费太多时间，同时也可以保证少量种类的商品大规模订购，从而压低价格。另外，商品数量少，减少了铺货成本，加快了货架周转速度，周转率是一般超市的2-5倍。价格则低到消费者根本不需要考虑价格因素，直接买就是了，想找几个品种比较一下价格，对不起，就这一种，赶紧买走吧！他们连座椅休息区都不提供，也没有花里胡哨的促销装饰，都是货架，大尺寸商品让人没法快速比价，进一步减少了消费者停留时间，提高了周转速度。

因此，他的定位就是中产家庭，不需要靠多品种来面对所有客户，而是用少量精选商品面相特定客户。Costco的毛利只有11-14%，而一般超市只有做到25%左右才能打平，也就是说，他不靠买卖价差赚钱，而是把这种“低价购买权”作为一种权利，靠卖会员卡赚钱。这点本身就和大部分超市走的完全不是一条路。

至于电商，目前还是居于统治地位。Costco毕竟在国内只开了一家店，而且目标客户是中产家庭，需要大批量***购定向商品，而且很多大爷大妈也并不怎么会用电商***，还是自己逛超市***购更有感觉。而且，毕竟电商不能消灭所有其他商业形态，小超市，便利店，会员制仓储式，都有其生存之道。

（晴溪）

你好！感谢邀请！2019年8月27日Costco在上海开业第一天据报道就已经人满为患，下午三点就不得不暂停营业！我的个人观点认为Costco会给中国的电商企业带来一定的影响，而这种影响我认为是积极的！

首先从模式上***用会员制。虽然在中国山姆会员店的这种会员制模式早就有，但是之前的消费市场消费者的培育还不是很成熟，接受这种会员制对于消费者来说还需要一个过程！Costco在这个时间节点进入中国的上海（一线城市）也应该是反复通过数据比对得出的一个结果。

其次供应链环节。Costco在商品的SKU上进行了严格的控制，尽量做到一个SKU只挑选最多三家供应商，严格控制价格和商品规格。

第三人群的选择。选在上海这种一线城市并且这个时间节点才进入中国是有他们的考虑的。像山姆会员店这种十年前就已经在北京这种一线城市开店了，但是当时的中国并没有能够让他们的这种模式迅速做大。因为即使是一线城市人们的消费水平还是远没有美国用户消费水平高，所以山姆会员店在中国发展缓慢，但是今天的中国一线城市，电商逐步渠道下沉，有能力消费的用户逐步有了新的需求，可以说他们的进入时间阶段也刚刚好！

第四海进口产品在中国市场的份额加大。而Costco的产品基本都是进口产品，而且相对来说价格不算便宜。

其实就目前来说Costco瞄准的是中国的一线城市的有消费能力的人群，对象相对来说很精准。而中国的电商企业目前觉得一二线城市市场饱和，纷纷都在走下沉道路！给中国电商带来的启发我觉得是中国中产及以上阶级的市场还是很大的，并且我们的很多电商企业实际上也早就开始模仿Costco的这种店面+仓库模式。

Costco的这种付费模式其实不光是电商早就已经学习和尝试过，其实我们的线下门店零售企业也尝试过，例如：七匹狼就是***用这种会员付费模式去掉了很多库存和增加了企业利润。

中国有一句俗话：外来的和尚好念经！Costco的价格优势的确很明显，但是如果想在中国站稳脚跟我觉得也不是那么轻而易举。

中国企业还是最了解中国老百姓。中国电商行业的发展放在全世界来看都是比较领先的！Costco在中国的短板就目前来看：

1、支付方式不够多样化。

2、附加的服务太少，难以令用户心动！

3、大件物品无发送货到家！

而这些早就是我们中国电商企业早已经解决掉并认为不是问题的事情！所以虽然短时间Costco会给中国的新零售电商企业带来一些影响，而这种影响不会很大而且会是正面的影响。中国的电商企业应该学习他的长处进而变成自己的优势！

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