国美语音跨境AI,国美 跨媒体

1. 黄光裕出狱了，中国零售业和电商业会有何变化？
2. 同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

黄光裕出狱了，中国零售业和电商业会有何变化？

黄光裕出狱后，零售业和电商行业的格局可能会再起风云，对国美的下一步发展我们拭目以待。

第一，从个人风格来看，黄光裕眼光很准，决策果敢，杀伐有威，善于起势用势，手段灵活。

第二，从发展来看，国美能否走出线下零售的困局，正需要黄的掌舵。黄光裕入狱的这12年，国美从国美电器更名为国美零售，涉足过电商、互联网金融、通讯设备、智能家等领域，但大多未成气候，2019年国美在家电市场总销售中的份额已经"拖"剩5.8%，仅为苏宁的四分之一。从2017年至今，国美零售一直在亏损。

第三，从起手式看，黄光裕对线上合作已经开始布局。4月19日，拼多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转债。5月28日，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。据知情人士透露，这两次投资都是国美主动提出的要求，由此可见国美希望与拼多多、京东两家电商合作，实现线上流量与线下供应链、物流的互补，而通过融资获得的3亿美元对于需要偿还债务的国美也至关重要。

黄光裕出狱了，中国零售业和电商业不会有什么本质的变化，因为市场大格局已经趋于稳定。黄光裕的出狱可以让国美发生变化是肯定的，会让国美更加强大。

黄光裕在狱中就是国美战略的制定者，这些年国美落后苏宁易购的原因是多方面的，核心还是团队的不足，缺少黄光裕的领导还是少了一些凝聚力。互联网时代核心还是人才的竞争。现在中国的零售业和电商都是被几个寡头领导。

黄光裕出狱后可以更好的管理团队，强化自身优势，弥补劣势，让国美战略落实到位，赢回一些市场份额，让国美再次强大。未来是人工智能的时代，国美要想崛起就要吸收人才，发展科技，需要时间，短时间国美还是以合作为主。

黄光裕出狱后不能改变市场格局，但是可以改变国美，未来的格局一切皆有可能，国美现在需要的是厚积薄发，时不我待。

同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

中石油、中石化的汽油零售价格是非常贵的。

这可以与几个发达国家汽油零售价作比较。日本约1.3美元/升，韩国约1.1美元/升，美国约0.9美元/升。而中石油、中石化约为1.0-1.1美元/升。这可以看出“两桶油”的汽油零售价是非常贵的。因为，中国人的年人均收入，只相当于美、日、韩国民年收入的1/5-1/3.。

中石油、中石化油贵，源于三个因素。

①，在中国开***石油成本高，每桶成本＞40美元。例如，中石油在塔里木沙漠打超深井***油，井的深度超过了8000米，那成本是非常高的。

②，油价中的税收比例高达近5成，含有增值税、消费税、企业所得税、城建税、教育附加费、地方教育附加费等。

③，“两桶油”是央企，必须保持适度的利润支撑企业运营和解决职工工资***等。据最新报道。2021年上半年，中石油净利润区间为450~600亿；中石化净利润区间为365~385亿元。

私营加油站价格便宜，还能对客户开展馈赠小礼品、免费洗车等服务。

这源于与“两桶油”相比，私营加油站可以不要高额度利润，可以通过薄利多销与“两桶油”竞争。

私营加油站让利空间是很大的，可以达到“两桶油”汽油零售价的5%-10%。现在还出现“中字头”公司（主业经营航空燃油）与“两桶油”竞争汽油零售业务，也可以看出，它完全可以以低于“两桶油”价格对外销售。

私营加油站的经营劣势是油品信誉让消费者生疑或不放心。

其实，开一家私营加油站很难，手续非常严厉，要具备危险品运营许可证、成品油零售许可证、工商注册登记，除此之外还要有稳定的供货渠道才能开加油站。私运加油站运营同样要具有合法储存贩卖相干手续，检测的尺度按国家统一规定执行，监督检验油品质量同样严厉。

消费者可以大胆添加私营加油站油料，不要担心是***冒伪劣油品或计量短斤少两***。

同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

你说的这种情况，与我家附近的加油站是一模一样的。这个加油站就是一个私营加油站，他家用一个很大的海报，说自己家的油与中石油、中石化是同渠道进来的，但是零售价格比这两家国营大厂便宜八毛钱，如果是公务员、教师、医生以及某央企职工，还可以再便宜两毛钱，总计优惠一块钱。办一千元以上的加油储值卡，还可以再优惠百分之十。加油一百五十元以上，还可以赠送洗车卡一张，在自家的洗车场免费洗车一次，或者赠送纸巾、玻璃水等。

有人说这样他还会赚钱吗？刚开始我也有这样的疑惑。后来我仔细的算了一下账，发现他们即使是完全正规经营，也是有利可图的。如果在经营过程中再有一点小猫腻，利润就更大了。

首先我们来算一下账。截止到今天，汽油出厂指导价是7825元/吨，这里面已经包含了消费税、增值税以及城建、教育附加税等各种税费。按照汽油密度0.725kg/L计算，约合每升5.67元。而汽油的零售指导价是6.91元/升。也就是说，按照指导价经营的中石油中石化，每升汽油可以获取1.24元的利润。

而这个私营加油站号称比这两家每升便宜八毛钱，但事实上并没有便宜那么多。我不知道他们是按照哪个价格核算的，零售价是6.21元/升。我们就按这个价格计算，

6.21-5.67=0.54（元）

看到了吗？在完全正规经营的情况下，他们也可以获得0.54元/升的利润。虽然比中石油中石化少一些，但是他们的经营成本也要小很多，扣除各种运营成本，还是可以赚钱的。并且他们***用这种薄利多销的经营策略，将大量的客户从这两个国营大厂手中抢过来，我经常去他家加油，几乎每次都是人满为患，需要等待很长时间。四个加油机，八个加油枪，每天忙个不停。如果每天他家能卖出一万升汽油，就可以获得五千多元的利润，扣除运营成本，利润也是非常可观的。

再说，如果在运营中***用一些不太正规的手段，也是有可能的。比如汽油的来源，只要关系够硬，在炼油厂是可以拿到折扣的，在某些地炼厂还可以买到价格更低的成品油。至于说其他的手段，我就不得而知了，不过加他家的油，不是太耐烧，加满一箱油，比正规大厂的会少跑个几十公里，至于为什么，我是真的不知道！

至于说免费洗车，其实成本是非常低的，建一个全自动洗车线也就十多万块钱，用五个工人每月工资就一万多块钱，水电费可以忽略不计，每天洗三四百辆车，每辆车的成本不会超过两块钱。所以赠送免费洗车，增加的成本是非常低的，但是却可以很好的聚集人气，招徕客户，是一个小成本大利润的经营手段。